Képzeld, tegnap pornót néztem, és eszembe jutottál.

Na, de rosszra gondolsz mindjárt ... :D

Nem kell megijedni, nem arról van szó, ami most eszedbe jutott.

Az van, hogy belefutottam egy Reddit-posztba. Egy háttérmunkás mesélt benne a pornóipar kulisszatitkairól. Nem volt semmi csillogás, semmi botrány, csak a nyers valóság.

A rendszer.

A működés.

Ritkán csinálok olyat, hogy elejétől a végéig elolvasok egy reddites hozzászólás-cunamit, de ezt most nem bírtam letenni. De annyira, hogy még pisilni se mentem ki közben.

Aztán az első "wow" élmény után előkaptam a pornót. Na és ekkor jutottál te eszembe.

Nem, nem úgy ... most komolyan? Nem unod még?

A témára fókuszálj már!

Na, szóval az jutott eszembe, hogy több pornót kellene nézned. De komolyan.

(Mondom fókuszálj! Maradj velem! :D )

Mert persze tudom én, hogy pfujj, meg hogy te olyat sose nézel ... sőt, senki. Nyilván éppen csak ezért termel a pornóipar olyan 97 milliárd dolcsit évente, mert senki nem nézi. Az olyan kb. 35–36 ezer milliárd stabil magyar forint, árfolyamtól függően.

Meg azért vigyorog kb mindenki, amikor Mia Kahlifa kijelenti, hogy az ő foglalkozása ékszerkészítő vagy mi. Tudom, tudom, azt se tudod, ki az. Meg a pornhub legendás dobszólóját se ismered fel instant.

Na de a lényeg, hogy én nézem.

És neked is többet kellene nézned.

Nem, nem arról van szó, hogy a munkádban el kellene tünögetned időnként, majd kisimulva visszatérni. (Fókusz!) Hanem arról, hogy a pornóipar a világ legjobb tartalommarketingese. És ha nem tanulsz tőlük, akkor le vagy maradva.

Ugyanis amíg te azon aggódsz, hogy 5 vagy 50 like-od van egy poszton, hiába hirdeted rommá, addig ha van egy iparág, ahol senki nem görget tovább anélkül, hogy meg ne nézné a tartalmat, akkor az a pornográfia. Pedig ők nem is hirdethetnek a klasszikus értelemben véve.

Hol láttál google vagy facebook hirdetéseket a témában? Nem jönnek veled szembe az utcán ilyen plakátok. Nem kapsz szórólapokat sem. A TikTok már azért is hetekig tartó shadow bant ad, ha elhangzik a szexualitás szó a tartalomban. (Megtörtént eset.)

Érted, itt nem a klasszikus fűnyírót árulják, amit ha csak megemlítesz a haverodnak egy beszélgetésben, utána a Facebookon hetekig üldöz majd egy fűnyíró reklám. Mégis, ez az iparág többet termel, mint a Netflix, a Spotify és a Disney+ együttes éves bevétele.

A pornóipar egy csomó dologban évekkel jár a marketingesek előtt.

Ez most lehet, hogy meglepő. Vagy sok. De gondolj bele.

Ez egy olyan piac, ahol:

ha nem ragadod meg a figyelmet 3 másodperc alatt, buktad a nézőt.

ha nem ajánlasz valamit, ami pont azt a vágyat elégíti ki, amit a másik keres, akkor ugrik.

ha nem tolsz ki új tartalmat rendszeresen, kiesel a rendszerből.

ha nincs valódi storytelling, akkor senki sem nézi végig a jelenetet.

Ismerős?

Ez tökéletes tartalommarketing.

Csak ők nem így hívják. Ők csak csinálják.

A pornóipar évtizedek óta a digitális innováció élvonalában van. VHS, streaming, VR, mesterséges intelligencia - mindenhol ők voltak az elsők. És nem azért, mert "hülye embereket szolgálnak ki", hanem mert pontosan tudják, hogyan működik az emberi figyelem, a vágy, és a konverzió.

Ezért amikor legközelebb pornót nézel, akkor ne azt nézd, hogy mit árulnak.

Hanem azt, hogy hogyan.

Mondok neked két dolgot, amit figyelj meg legközelebb.

"Csak kettőt?"

Látom, hogy folyton elkalandozol, meg már mocorogsz ... mennél, szóval rövidre fogom.

Tudják, mit akarsz, mielőtt te magad tudnád.

Ha beírod, hogy „DIY polc”, a Google 10 oldalt dob fel, és reméli, hogy találsz valamit. A Pornhub azonnal ad egy 3 perces videót, ami pontosan azt mutatja, amit keresel (némi extrával, persze 😀).

A te tartalmaid meg - bár nem tudhatom, de valószínűleg - legtöbbször általánosak, unalmasak, és nem oldanak meg semmit.

Mindent tesztelnek, és soha nem dőlnek hátra.

Egy jelenet vagy 10 verzióban létezik: más címmel, más bélyegképpel, más hosszal. Folyamatosan optimalizálnak.

Te meg? Egy Facebook posztot megírsz, elküldöd, és soha többé nem nézed meg, hogy működött-e. Aztán meg nyom a tartalomkényszer, hogy ki kéne tenni valamit.

Nekik meg ott van mindjárt vagy 10 tartalom egy munkával. Amelyik megy, abból csinálnak még többet. Vajon hány videó jön ki naponta? Bevallom, ennyire még én sem nézem a pornót, hogy ezt kiderítsem.

Na! Látom, most már tényleg itt vagy, figyelsz.

Jól van, akkor még mondok kettőt.

Használják a „curiosity gap”-et

A pornóipar ritkán írja ki a teljes sztorit a címekben. „úgy csinálta, hogy behorpadt a homloka ..." (huh ... hát érted, azt megnézem már, milyen az)

Te mit írsz? „Új termékünk: Olcsó, gyors, megbízható.” Basszus, ezen jó, ha te is el nem alszol.

Próbáld ezt: „Ez a 3 hibád tönkreteszi a nyereséged (a 2. a legveszélyesebb)” – és máris bizsereg az olvasó klikkelő ujja.

Ne adj ingyen mindent, de adj eleget ingyen, hogy függő legyen!

A Pornhub ingyen ad elég tartalmat, hogy odakössön, de a „premium” extrákat természetesen azért ajánlják itt-ott, ahol nem zavar, de azért csak mégis látod.

Ezzel szemben simán el tudom képzelni, hogy te meg esetleg nem találsz egyensúlyt. Vagy mindent ingyen adsz (és senki nem veszi komolyan), vagy mindent elzársz (és senki nem próbálja ki).

A megoldás: Adj ingyen egy 3 lépéses útmutatót, de a teljes „how-to”ért kérj cserébe legalább egy email címet!

Látod? A pornóipar nem a témában erős. (Legalább is nem csak abban) Hanem abban, hogy pontosan tudja, mit akar a közönsége, és azonnal azt adja. Nálad is megvan ez az tudás. Csak nem csomagolod úgy, hogy ne lehessen ellenállni.

Kezdj el keresletvezérelt tartalmat gyártani. Olyat, amit a te célpiacod már most is keres a Google-ben, a YouTube-on, a TikTokon.

Például:

Ha irodabútorokat árulsz → írd meg: „Miért fáj a hátad 3 hónap után az új székben – és mit tehetsz ellene?”

Ha könyvelő vagy → videó: „3 adótrükk, amit a NAV nem szeret, de legális”

Ne csak terméket mutass – adj élményt! (igen, akkor is, ha csavarokat árulsz)

Ne csak posztolj – pozicionálj! Minden tartalom vagy épít, vagy rombol.

Ne a tökéletes videót csináld meg – hanem azt, amit megnéznek!

Ugye, hogy ebben a pornóban rengeteg érdekesség van a nyilvánvalón kívül is? :D

És még valami...

Ha ez a levél jobban megfogott, mint bármelyik marketing cikk az elmúlt hónapban, akkor pontosan ezért működik.

Mert nem arról szólt, amit várni fogsz.

Hanem arról, amit tudnod kell.

Ha kíváncsi vagy, nálad milyen „97 milliárdos” tartalom rejtőzik, válaszolj erre a levélre.

Ha szeretnéd, megbeszélünk egy 60 perces online egyeztetést, ahol pandásan őszintén megmondjuk:

hogyan találod meg, mit keresnek most a vevőid,

miért nem találnak meg téged,

és hogyan tudsz előrébb kerülni a találatok között.

Nem finomkodunk feleslegesen, nem mézes-mázaskodunk. Jó arcok vagyunk, de őszinték. Nem raboljuk egymás idejét.

Itt tudsz időpontot foglalni: [link]

De ha kérdésed van, akkor is válaszolj bátran erre a levélre és tedd fel!

Inkább most, mint amikor a konkurenciád már levetkőztette a piacot.

Peti

Hello Panda!

Képzeld csak el, te és én ülünk az iskolapadban.

Az óra még nem kezdődött el.

Jön a klasszikus óra előtti kérdés.

”Hallod, Panda, neked van házid?”

Aztán a hatalmas “uh”. Esetleg egy laza B+, csak úgy lezárásként.

Őszinte leszek.

Ez most nem egy kedves, lájtos sztori lesz.

Hanem az, amikor leülünk és megbeszéljük a valóságot … a tanáriban.

Mert persze, hogy behívnak minket. Hiszen ez már a sokadik alkalo.

A tanár széke mindig kényelmesebb, tudom.

De nekünk most az a kemény iskolás szék jutott.

tudod, az a recsegős, fémlábú, aminek a lábáról már lekopott a műanyag, amitől nem csikorogna a kövön. Az illesztései már meglazultak, mert kiszáradt a fa, ráadásul fel is van repedezve, a szálkája pedig egész órán szúrta a hátsódat.

Na szóval ott ülünk a tanárral, és azon tanakodunk, hogy kinek is kellett volna megcsinálnia a házit.

Tegyük fel, hogy a közös háziból az én részem meg van, mégis mindketten szarban vagyunk a tanár előtt, akit úgy hívnak, hogy piac.

Tudom, úgy volt, hogy én megcsinálom a munka nagy részét, de nem válaszoltál pár fontos kérdésre és a füzetedet sem hoztad át, szóval én sem tudtam haladni.

Aztán most meg mindketten egyest kaptunk és nem érted, hogy miért nincs meg a közös beadandónk. Pedig azt gondoltad, hogy azzal, hogy rám bízod az egészet, minden meg is van oldva. De ez közel sincs így.

Mert mi marketingesek nem vagyunk varázslók.

És te sem csak statiszta vagy a saját filmedben.

Volt egy ügyfelünk, hívjuk Pistinek.

Pisti korrekt arc volt, lelkes is, meg minden.

Aláírtuk a szerződést, küldtük a kérdéseket, briefet, onboarding doksit.

Eltelt egy hét. Semmi.

Kettő. Semmi.

Aztán jött a mondat:

„Nem érzem, hogy haladnánk.”

Hát persze, hogy nem.

A tanár sem tud ötöst adni, ha nem adod le a házit.

Sokan azt hiszik, ha van egy ügynökségük, onnantól hátradőlhetnek, és majd „a marketingesek megcsinálják”.

De ez nem így működik.

Egy jó ügynökség nem helyetted dolgozik, hanem veled együtt.

Ezt fel kellene karcolni az iskolapadba.

Mi kérdezünk, tervezünk, javaslunk, figyelünk.

De ha te nem válaszolsz, nem döntesz, nem kommunikálsz, akkor megáll a gépezet.

És nem azért kérdezünk rá a bevételeidre, árképzésedre vagy folyamataidra, mert „kíváncsiak vagyunk, mennyit lehet rólad legombolni”.

Hanem mert a te pénzeddel sakkozunk.

Ha nem látjuk a táblát, nem tudunk nyerni.

De várjál, van kényelmetlenebb rész is.

Még ne mocorogj annyira a széken. Fog az a szálka jobban is szúrni.

Ha az ügynökséged rávilágít egy hibára, mondjuk a folyamatban, az ajánlatodban vagy az ügyfélkezelésedben, nem biztos, hogy rájuk kell haragudnod.

Nem feltétlenül „mentik a saját bőrüket”.

Ha számokkal, konkrét ügyfélúttal és logikus magyarázattal alátámasztják, amit mondanak,

akkor az nem vád, hanem segítség.

Tedd félre az egód.

Ha csak védekezel, magadnak ártasz.

A te pénztárcád fog apadni … meg az övék.

Kezded már látni, miért szívunk itt mindketten ezen a kényelmetlen széken?

Egy jó ügynökség elviszi a balhét, ha hibázott.

De ha a hiba nálad van, és te nem hallgatsz rájuk,

akkor csak annyit érsz el, hogy az egód nő, a marketinged meg zuhan, gyakran a bevételeiddel együtt.

És tudod mi a másik klasszikus egó-csapda?

(tud az a szálka jobban is szúrni, csak várj)

Amikor csak az jó ötlet, amit te találsz ki.

Mi feldobunk egy javaslatot, te nem fogadod el,

aztán kis idő múlva, talán még ugyanabban a beszélgetésben, ugyanazzal az ötlettel jössz vissza, csak már „a te ötletedként”.

Majd jön a mondat:

„Ezek a marketingesek nem is csinálnak semmit, mindent nekem kell kitalálni.”

Na, ez az a pillanat, amikor a legdiplomatikusabb válasz is csak egy mély levegő és egy csúnya nézés.

Nekünk nem kell eladnod magad marketingesként. Nem azért fizetsz minket, hogy csodáljunk. Rosszabb esetben pedig csak komplett hülyét csinálsz magadból a “mindenhez is” értéseddel.

Hagyd az egódat, mert hosszú távon nem az imázsod, hanem a profitod bánja.

Tudom mit gondolsz. Én is mennék már. De a tanárunk itt még bőven nem végzett.

Összenézünk. Rohadt kínosan érezzük magunkat mindketten, de tovább figyelünk, mert tudjuk, hogy ezt a fejmosást most egyikünk sem ússza meg.

Merthogy ugyanez igaz a kitérő válaszokra is.

„Hogyan alakult a bevétel?”

„Mérséklődött.”

És ez mit jelent? +5%? -50%?

Ez nem válasz. Ez semmi.

Ez kummantás.

”Én nem is szoktam …”

Figyi, ne most. Így is eléggé megszívat minket a tanár.

A marketing ma már adatvezérelt játék.

Nem megérzés, nem „érzem, hogy jól ment a hónap”.

Ha nem tudod a számokat, inkább mondd azt, és nézd meg őket.

De ne maszatolj.

Nem a hobbink, hogy faggatózzunk. Ezek a kérdések a te érdekedet szolgálják. A te pénztárcádat kímélik hosszú távon.

Ugyanis nem mindegy, hogy az ügynökség ráad még egy kis kakaót a büdzséből, vagy hasznosabb dolgokra is fel tudja használni, hogy neked dolgozzon a pénzed.

És kérlek… ne várd el az ügynökségtől, ami nem az ő dolguk.

Ott van a szerződésben, mi a vállalás.

Nincs olyan, hogy „ez még igazán belefért volna”, „ez csak három kattintás”.

Képzeld el:

Egy étteremben rendelsz egy tányér főételt.

Aztán szólsz, hogy „amúgy nagy ez a tányér, dobjanak már rá még egy szelet húst meg egy sütit, úgyis van a konyhán … meg oda is fér még a nagy tányérra”. Mert szerinted az még nekik belefér abba az árba.

Hát persze, ez mind igaz, csak nem azt rendelted amit most elvársz.

Ha kell, rendelj mellé, de ne várd el „jófejségből”.

Egy marketing ügynökség olyan, mint egy kiváló fegyver.

Ha megtöltöd a megfelelő lövedékkel és karban tartod, akkor pontos, és elképesztően hatékony.

De az elsütő billentyűt továbbra is neked kell meghúznod.

Szóval…

Ne szolgáltatásként tekints a marketingre.

Hanem eszközként, befektetésként.

Olyanként, ami busás hasznot hozhat, de csak akkor, ha jól kezeled, ha együtt játszol, és ha elvégzed a házit.

Na húzzunk a tanári szobából! Mindig utáltam ezt a helyet.

Még pár szó kifelé menet:

Foglalj egy ingyenes konzultációt

Ha már van ügynökséged, segítünk abban, hogy jobban működjön a kapcsolat.

Ha még nincs, megmutatjuk, hogyan válassz jót. 

Csináljuk meg együtt a házit.

Nem baj, ha nem tökéletes.

Csak legyen igaz. És legyen a tiéd.

Pandapacsi,

Peti

Azt mondod, hogy rengeteg tartalmat gyártasz, de nem hoz ügyfelet. 

Posztolsz mindennap, a konkurencia feleannyit tesz ki, mégis ők viszik a melókat.

Te meg ... alábbhagy a kezdeti lelkesedés, nő rajtad a nyomás és már izomból tolod.

Nem szerelemből, mint az elején

... szépen kezdesz kiégni.

Ezt meg kell beszélnünk.

Várjál, hozok egy teát.

Töltök neked is. Igen, én is szeretem az illatát. 

Ez ilyen zsályás izé. A csajok imádják az irodában.

Állítólag nyugtat, úgyhogy most pont jó is lesz.

Vigyázz, forró!

Amíg fújod, mesélek neked valamit.

Volt egy fickó, Garry Hoy. 

Kanadában élt, ügyvéd volt, menő iroda, öltöny, toronyház, meg minden, ahogy a nagykönyvben meg van írva.

1993-ban, Torontóban épp egy csoport joghallgatót vezetett körbe az irodájában. Halloween van, úgyhogy azt hiszem, ilyenkor nyugodtan mondhatom: a tököm sem tudja már miért, de a körbevezetésen egy ponton mindig az ablakra mutatott és mosolyogva kijelentette: „Ez az üveg elpusztíthatatlan.”

Majd nekifutott.

Teljes erőből.

Nekivetődött az ablaknak.

Nem először csinálta. Évek óta ez volt a kedvenc mutatványa. Mindig visszapattant, mindenki nevetett, ő meg büszkén magyarázta a modern építészet csodáit.

Az első próbálkozás most is simán ment.

De aztán jött a második nekifutás...

És tudod mi történt?

Semmi.

Az üveg ugyanúgy kibírta.

Annyi, hogy a keret ezúzzal nem. A szerkezet kiszakadt a falból, Garry meg 24 emeletet zuhant a mélybe. 

Game over. Darwin-díjat is kapott a "mutatványért".

De jó ez a tea. 

Tényleg tök ellazít.

Na szóval azért mesélem ezt a sztorit, mert minden vállalkozásban van egy „üveg” meg egy „keret”. Az üveg az a termék, szolgáltatás vagy ötlet, amiben hiszel, no meg a csapatod, vagy te magad. A keret pedig az a rendszer, ami tartja: a kommunikáció, a marketing, a tartalom, ami eljuttatja az üzeneted a célcsoporthoz.

Garry Hoy esetében az üveg tényleg rohadt erős volt. De a keret, azaz a rendszer, ami tartotta, az gyenge. És ez mindenkit érinthet. Te is lehet, hogy egy tökéletes termékkel vagy szolgáltatással rendelkezel, de ha a tartalommarketinged, a hírleveleid, a kommunikációd nem elég erős, akkor a rendszered összeomlik.

Lehet, hogy nálad is ez a helyzet.

Nem az erőddel van baj.

Hanem a kerettel.

Hiába vagy te a legjobb a szakmádban, ha ezt senki nem tudja rólad.

Ha nincs tartalom, ami megtartja az érdeklődést.

Ha nincs stratégia, ami összetartja a képet.

Aztán jön egy nagyobb versenytárs, egy gazdasági sokk, vagy egy ügyfél, aki elmegy 

... és kiesik az ablak.

Veled együtt.

Láttam én már olyat, hogy:

Havi 50 posztot nyom ki valaki, de nincs mögötte stratégia ... az pont 0 ügyfél

Profi videókat gyárt, de nem tudja, kinek ... nettó pénzkidobás

Minden nap posztol, de nincs CTA, nincs cél ... csak melózik a semmire

"Jó, és akkor mit csináljak, Petim?"

Először is kortyolj egyet.

Érzed?

Zsálya póówa  

Na figyi,

mondok párat. 

Nem mindet, mert egy önző kis izé vagyok, de ha nincs ötleted, ezekkel nyugodtan kezdheted:

Ne csak az üveget mutasd meg, hanem a keretet is. Ha a terméked vagy szolgáltatásod tényleg erős, akkor azt a tartalommarketingeddel is mutatnod kell. Ne csak a „milyen jó” részről beszélj, hanem arról is, hogy mi tartja a vállalkozásodat. A történeted, a tapasztalatod, a megoldásod. Imádni fognak érte.

Vagy a hírleveleid legyenek a kereted. A hírlevelek nem csak dísznek vannak, amiket csak ritkán küldesz ki, nehogyzavarj velük. Ők a rendszer, ami tartja a kapcsolatot a célcsoportoddal. Ha jól építed fel őket, akkor nem csak a termékedről, vagy rosszabb esetben a semmiről fognak szólni, hanem arról is, hogy miért is fontos nekik, az olvasóknak amit csinálsz.

És a jó ég áldjon meg, ne félj értékesíteni bennük! Nem vagy te jótékonysági szervezet.

Használd a történeteidet. Garry története egy figyelmeztető példa. A te történeteid pedig lehetnek a legfőbb eladási eszközöd. Mesélj a sikereidről, a kudarcaidról, a tanulságaidról. Az emberek nem első sorban a termékedet akarják venni, hanem a megoldást, amit nyújtasz.

A lényeg, hogy ne csak az üveget fényezd, hanem erősítsd a keretet is!

Ha te is úgy érzed, hogy:

Posztolsz, de nem hoz ügyfelet

Van tartalmad, de nincs mögötte stratégia

Dolgozol rajta, de nem látod az eredményt

Akkor van egy ajánlatom.

Csináljunk egy PANDA audit-ot a tartalommarketingeden. Megnézzük:

Mi az üveg (ami jó)

Mi a keret (ami hiányzik vagy gyenge)

Mit kell megerősíteni, hogy ne ess ki a 24. emeletről

60 perces online egyeztetés, ahol pandásan őszintén megmondjuk:

Mi működik

Mi nem

Mit változtass AZONNAL

Nem fogunk kedveskedni. Nem fogunk hízelgeni.  Persze ne parázz! Jófejek vagyunk, de attól még őszinték.

És azt garantálom, hogy utána tudni fogod, miért nem működik és mit tegyél.

Jelentkezz itt: [LINK]

De csak akkor, ha:

Tényleg komolyan gondolod

Van már valami tartalommarketinged (nem nulláról indulunk)

És készen állsz az őszinte visszajelzésre

Pandapacsi,

Peti

PS: Garry Hoy mérnöki diplomája is volt, épületbiztonsági szakértő volt. Mégis kiesett az ablakon. Ne legyél te is olyan szakértő, aki kiesik a saját ablakán.